Работа для Вас, Пермский выпуск, 15 октября 2012:

«Окончил институт еще в прошлом году, но до сих пор не могу найти постоянную работу – такую, чтобы самому себе сказать: это мое. Образование, к сожалению, мне тут особо не помогает, по специальности я «Менеджер организации», т.к. делай, что хочешь. Нет, я прекрасно понимаю, что без опыта работы я мало кому нужен и готов начинать «с нуля», но все же очень хочется работать и хорошо зарабатывать. Может, пойти менеджером по продажам? Они вроде везде требуются. Но возьмут ли меня без опыта работы?»

Анатолий Фомиченко

Отвечает младший консультант кадровой компании Аванта - Полина Семёнова:

Уважаемый Анатолий!

Вы получили достаточно универсальное образование, выбрали науку, которую можно использовать как прикладное знание при поиске работы. Менеджер организации – специалист широкого профиля, в его компетенцию входит понимание структуры любого предприятия. Человек, получивший образование по такой специальности, может выбрать профессию в достаточно широком диапазоне: от специалиста по продажам, маркетингу до директора по персоналу и руководителя предприятия в целом.

Для начала Вам нужно понять, какая область рынка труда Вас привлекает больше всего и почему. Нельзя выбирать работу исходя только из престижности профессии, ее выгодности и уровня оплаты труда. Также нецелесообразно выбирать профессию из соображений большого спроса на специалистов данной области. Ведь потребность в специалистах со временем может поменяться, и Ваш уже наработанный к тому времени опыт может оказаться невостребованным. Нужно учитывать Ваши возможности, способности и уже имеющийся у Вас опыт. Определитесь с диапазоном желаемого и реального. Соотнесите Ваши пожелания к будущему месту работы со своими данными, оцените свои слабые и сильные стороны, сформированные в процессе вашей жизни. Если Вы все же затрудняетесь в выборе профессии, то вероятно Вам смогут помочь бесплатные профориентационные тесты, размещенные на сайтах центров занятости.

Если Вы все же твердо решите работать в сфере продаж, то можете подробнее исследовать рынок сбыта и выбрать тот продукт, который показался Вам наиболее интересным. Возможно, Вас привлекут продажи в сфере банковских услуг или пищевой продукции, строительных инструментов и материалов или промышленного оборудования.

В целом рынок сбыта варьируется в зависимости от объемов продаж и вида клиента. Продажи делятся на розничные, где клиентами являются конечные потребители (например, продуктовые розничные сети, магазины стройматериалов, канцелярских товаров), и оптовые, где в качестве клиентов выступают целые организации (например, оптовые продажи от предприятий, производителя или дистрибьютора). Зачастую, молодым специалистам, для того чтобы освоить все приемы и технологии продаж, необходимо начинать путь от рядовой должности в розничном сегменте. Понимая это, многие компании берут сотрудников без опыта работы, чтобы сформировать из них специалиста под свой профиль. Поэтому, скорее всего, Вам стоит обратить внимание на компании, имеющие четкую внутреннюю структуру, прозрачную систему оплаты труда, и компании, предоставляющие возможность постоянного обучения. Такие организации позволяют специалистам без опыта работы начать профессиональный путь с рядовых позиций с последующим развитием в профессиональном плане.

Затем, получая все больше навыков умений и знаний, Вы сможете повышать объемы продаж и, как следствие, собственную квалификацию. Кроме того, Вы всегда можете пройти специализированную квалификационную переподготовку по тому продукту, с которым будете работать, или поучаствовать в тренингах продаж, что окажется полезным в профессиональном росте.

Остановив выбор на нескольких компаниях, в которых Вам хотелось бы получить работу, Вам следует выслать в отделы персонала этих компаний свое резюме. В нашей кадровой компании АВАНТА Вы можете получить профессиональную помощь в составлении резюме и консультации по успешному прохождению собеседований. АВАНТА занимается поиском и подбором персонала в течение 15 лет и имеет большой опыт оказания кадровых услуг крупным работодателям в сфере торговли.